Comment choisir son agence média ? 

Vous cherchez une agence média pour repenser votre dispositif, faire évoluer votre fonctionnement (Achats média classiques / digitaux / internalisation…) ou optimiser vos coûts / investissements ?  Pour préparer au mieux cette démarche, Pitchville, conseil en choix d’agences vous propose la check-list des questions à se poser avant de démarrer votre consultation.  

Pourquoi souhaitez-vous lancer une consultation média ?

• Challenger votre dispositif média actuel ?
• Repenser votre fonctionnement avec les agences et en interne  ?
• Optimiser vos achats investissements média et vos dépenses (honoraires de l’agence) ?
• Mésentente avec l’agence actuelle ? 

Formuler et prioriser vos objectifs vous permettra d’affiner le profil de l’agence et de rédiger un brief efficace 

Quelles missions allez-vous confier à l’agence média ?

• Avez-vous recensé les (nouveaux) besoins (digitaux) de votre marque ?
• Sont-ils couverts par une agence ? en interne ?
• Votre organisation, vos investissements, vos enjeux nécessitent-ils une expertise, voire une agence, à part ?

Se poser la question du périmètre permet de dimensionner l’agence et de positionner la consultation dans une démarche stratégique et de long-terme  

Qu’en est-il du brief  ?

• Les informations utiles aux agences sont-elles disponibles ? (objectifs année suivante, montant des investissements, formats créatifs, plateforme de marque ..) ?
• L’organisation interne est-elle amenée à évoluer ? Des recrutements sont-ils en cours pour internaliser certaines expertises ?
• Les KPI’s sur lesquels est attendue l’agence ont-ils été partagés et validés ? 
  

Le brief condense la personnalité de l’entreprise/de la marque, la lettre de mission qui est confiée à l’agence et les modalités de consultation et d’exécution : c’est une pièce maîtresse du dispositif 

L’enveloppe budgétaire confiée à l’agence média

• Quel est le budget média pressenti ? y-a-t ’il des synergies à aller chercher en interne ?
• Ai-je de la visibilité sur la construction de la rémunération de l’agence ? (honoraires correspondants à l’équipe en charge du sujet et frais techniques) 

Il existe plusieurs façons de rémunérer son agence média : temps passé / % sur l’achat / mix des 2 premières. C’est la nature de votre demande, votre organisation et les KPI’S attendus qui militeront pour une formule plus qu’une autre.  

Nos conseils d’expert

• Comme tous les métiers de la communication, aussi chiffré et mesuré soit-il, le média est un métier d’hommes et de femmes, la compatibilité avec les équipes est plus importante que les taux de négociation !
• Rédigez un brief qui fasse envie ! Soyez sincères, parlez des contraintes mais ouvrez la porte pour que les agences puissent vous challenger. Restez ambitieux et généreux dans les informations que vous allez transmettre.

Vous avez un besoin précis ? Vous recherchez une agence experte dans le digital ? Consultez les conseils de PITCHVILLE sur le sujet, nous avons une forte expérience dans les compétitions d’agences médias auprès de nombreux annonceurs.